контекст
Альянс-Менеджмент — застройщик, который идет впереди перемен. За время работы принял участие в строительстве более 100 объектов в 10 городах России.
первый этап
Повысили конверсию посадки на 180%
Обычно в качестве посадки мы разрабатываем лендинг или готовим квиз. В этот раз по желанию клиента основной посадкой для всех РК был сайт проекта.
Чтобы увеличить конверсию с этой страницы, мы внесли на сайт изменения:
— добавили больше форм обратной связи;
— разместили лид-магниты «Получить книгу о проекте»;
— заменили призыв к действию в кнопках: было «Забронировать», стало «Узнать цену»;
— добавили поп-ап по времени;
— добавили кнопки «Узнать цену» в карточках квартир.
Так конверсия в заявку увеличилась с 0,95% до 2,66% — на 180%.
второй этап
Снизили стоимость лида на 40% в Яндексе
После мы запустили рекламу в РСЯ с тестом новой аудитории по геолокации — таргетировались на тех, кто работает на крупнейших предприятиях области и города и посещает топ-рестораны Самары.
В итоге изменения на сайте проекта + подключение новых аудиторий сработало хорошо — в мае мы смогли снизить среднюю стоимость лида с лидогенерационной рекламы на 40% по сравнению с апрелем.
третий этап
Снизили стоимость обращения на 53% в VK Рекламе
Изначально в VK мы предлагали ведение на лид-форму. Но и здесь по желанию клиента посадкой стал сайт проекта.
В итоге получали лиды дороже, чем в Яндексе, хотя обычно должно быть наоборот — именно таргетированная реклама в VK дает возможность получить более дешевые лиды.
Такая нетипичная картина сложилась как раз из-за посадочной страницы. Мы с клиентом договорились, что в VK заменим посадку на лид-форму.
В результате только этим изменением мы снизили стоимость обращения на 53%.
Что в итоге
на заметку
01
Мы всегда готовы поддерживать идеи клиента, тестировать, пробовать и по ходу работы предлагать свои идеи для улучшений.
02
Этот кейс круто проиллюстрировал, как можно прийти к компромиссу, даже если изначально видение по инструментам для достижения цели разное.
03
В итоге команда прислушалась к нашим рекомендациям по посадкам, и мы смогли прийти к желаемой стоимости лида.
отзыв клиента
С Бюро Сучкова я знакома почти год — мы уже работали вместе по направлению сайтов. На протяжении этого времени я чувствую внимание, чуткость от менеджеров и команды. Ребята идут в ногу со временем и предлагают эффективные решения. Также хочется отметить, что менеджеры всегда на связи и стараются разъяснить, если нас что-то тревожит, даже самый «глупый» запрос. И все это на понятном языке, чтобы было максимально прозрачно для нас.
Альянс-Менеджмент
застройщик