Вывели ЖК на рынок Нижнего Новгорода и привели 60+ сделок
Клиент:
Идель
срок реализации:
5 месяцев
локация:
Нижний Новгород
что сделали:
вывод проекта на рынок, стратегия продвижения, медийная реклама, лидогенерация, перфоманс-маркетинг
контекст
Жилстройинвест — девелопер с 30-летним опытом на рынке Поволжья. Компания уже построила 15 жилых комплексов, и ЖК Идель. Квартал на Сенной стал первым проектом в Нижнем Новгороде.
На начало работы проект только запускался, а бренд застройщика на территории региона был неизвестен: нужно было рассказать о проекте и застройщике аудитории города и региона, определить объемы входящего потока лидов для отдела продаж и настроить регулярную лидогенерацию.
задача для бюро
Запустить продажи нового
для региона девелопера,
сформировать доверие к проекту
и выстроить стабильную
лидогенерацию с качественными
обращениями.
что сделали кратко
01
Разработали перфоманс стратегию продвижения.
02
Разработали посадочные страницы на базе Марквиза.
03
Внедрили лидогенерационные инструменты Марквиза на посадочную страницу.
04
Запустили медийную рекламную кампанию в Яндекс Директ и Urban Ads и лидогенерационное продвижение в Яндекс Директ.
05
Запустили кампанию на лид-форму в VK Рекламе и приоритетное брендированное размещение в Яндекс Картах.
06
Сделали посевы в Telega.in.
первый этап
Запуск
Медийные кампании в кабинете Яндекс Директ
Сначала подготовили медийную рекламную кампанию в Яндекс Директ. Для таргетингов использовали возрастную группу с 18 до 55 лет обоих полов и уровнем дохода высокий и премиум.
Набор интересов определили так:
недвижимость;
• жилая недвижимость;
• жилая недвижимость в новостройках;
• жилая недвижимость премиум класса.
Для рекламы взяли сообщения про старт продаж, локацию, собственный детский сад, гранд-лобби и экосистему для резидентов и гостей.
Лидогенерационная рекламная кампания в Яндекс Директ
Чтобы настроить стабильную лидогенерацию, запустили следующие рекламные кампании:
Лидогенерационная рекламная кампания в VK Рекламе
Для VK Рекламы использовали лид-форму — по результатам прошлых кампаний она дает лучшую конверсию на этом канале.
Тестировали следующие группы таргетингов:
1. Супергео в радиусе 3 км от локации квартала;
2. Ключевые запросы по покупке квартир, новостроек, вторичной недвижимости, жилых комплексов и кварталов;
3. Интересы по новостройкам и вторичной недвижимости.
Приоритетное брендированное размещение в Яндекс Картах
Приоритетное брендированное размещение дает возможность выделить на картах логотип проекта: так пользователь сможет заметить жилой комплекс даже без конкретного запроса.
В карточку организации обновили актуальную информацию по проекту, добавили витрину с квартирами, внесли акцию и изображения. Еще сделали истории с расположением комплекса, планировками и офисом продаж.
второй этап
Оптимизация
После обучения рекламных кампаний и анализа первых результатов запустили ретаргет:
• на тех, кто дошел до формы контактов в квизе, но не оставил заявку,
• на тех, кто видел нашу медийную рекламную кампанию.
Весь трафик вели на сайт.
В среднем в неделю на старте проекта мы получали более 20 первичных обращений и держали конверсию в целевой лид на уровне 60%. Это уже позволило выполнить план застройщика.
Для сохранения динамики мы ежедневно оптимизировали кампании: чистили РСЯ и минус-слова, корректировали ставки по полу и возрасту, а еще исключали из показов тех, кто уже оставлял заявку, — чтобы избежать дублей.
Чтобы поддержать текущие кампании, использовали новый инструмент для запуска медийной рекламы — рекламу в сервисах Яндекса UrbanAds. Она позволяет продвигать баннеры в экосистеме Яндекса: Маркет, Лавка, Кинопоиск.
В первом тесте в качестве таргетинга выбрали пользователей 25–55 лет, которые заказывают такси бизнес- и комфорт+ класса. Схема не принесла лидов, поэтому мы расширили аудиторию и оставили только возрастное ограничение 25–55 лет.
Настройка сработала: мы получили 5 первичных обращений, 4 из них стали целевыми, 1 ушла в бронь.
третий этап
Отключение старта продаж
С третьего месяца после завершения активной фазы старта продаж, мы стабильно удерживали выполнение медиаплана на уровне 100%. При этом с 1-го по 2-й месяц количество целевых лидов выросло в 3 раза.
После трех месяцев рекламной кампании о старте продаж застройщик предложил убрать это сообщение из баннеров. Чтобы не снижать входящий поток и не терять целевые лиды, мы поменяли посылы в продвижении и сфокусировались на других УТП проекта, которые ранее не использовали не так активно:
• гранд-лобби;
• сервисы бизнес-класса;
• экономия времени;
• променад;
• своя кофейня и арт-пространство.
Благодаря этому удалось сгладить падение входящего потока и целевых лидов — снижение составило всего 28% по целевым обращениям, что помогло выполнить план перед застройщиком.
В итоге ежемесячный план целевым лидам делали с перевыполнением:
• 1-й месяц на 6%;
• 2-й месяц на 37%;
• 3-й месяц на 10%.
Команда
менеджер проекта:
Дарья Карп
руководитель отдела:
Анастасия Шипицына
интернет-маркетолог:
Александр Лещенков
Team-lead отдела:
Анастасия Красницкая
поставь реакцию
Ваша реклама может
больше
Проверим рекламные кабинеты, найдём точки роста и соберем рекомендации в презентацию — бесплатно. Срок — до 10 рабочих дней после получения доступов.