Подключили AppMetrika к Яндекс.Директ и собрали две ЕПК-кампании с показами в РСЯ — отдельно для iOS и отдельно для Android, потому что посадочные страницы у них разные.

За основу взяли таргетинг по брендовым запросам каждого жилого комплекса на аудиторию 25–55 лет, под который разработали креативы для РСЯ.

На первой неделе обучения алгоритмов установка стоила 836 рублей, а конверсия в установку составляла 0,96%. Регулярно чистили площадки с дорогими кликами, которые не приводили к установкам, и оптимизировали кампании.

Уже через две недели цена опустилась до 250 рублей, а конверсия в установку выросла до 8,13% и продержалась на этом уровне до четвертой недели. Хороший результат, но мы видели, что можно сделать еще дешевле.

Вместо одной кампании на все регионы сделали отдельные группы объявлений по каждому городу. Таргетинг оставили прежним — на брендовые запросы каждого жилого комплекса и бренд Талана. Для городов добавили персональные креативы с ключевыми посылами. 

Изначально опасались этого шага из-за того, что мог случиться перекос в трафике, где весь бюджет тратился лишь на один город, но этого не произошло.

После этого CPC снизился с 16 до 8 рублей, а стоимость заявки упала ниже 200 рублей и затем опустилась до 100 рублей за установку. Конверсия в установку составляла 4%.

Затем добавили ретаргетинг на посетителей посадочных страниц проектов Талана в разных городах. Использовали логический оператор «ИЛИ»: показы шли либо по ключевым словам, либо по посетителям страниц. Конверсия в установку выросла с 4% до 8%, а стоимость установки снизилась до 50–70 рублей и держится на этом уровне уже 3 месяца.

Ожидаем подключение аналитики по событиям в приложении для того, чтобы сфокусироваться на основной задаче, а именно — привлекать новые установки и увеличивать конверсию по воронке после установки приложения.