Стратегия продвижения ЖК «Q на Кулагина»
Клиент:
Унистрой
срок реализации:
6 месяцев
локация:
Казань
что сделали:
в 3 раза увеличили количество целевых лидов и снизили стоимость встречи на 63%
Реклама
контекст
ЖК «Q на Кулагина» — жилой кластер в Казани от девелопера Унистрой. В составе квартала два дома переменной этажности 9–20 уровней, дворы-парки с сенсорными игровыми и спортивными зонами, собственный детский сад и школа.
задача для бюро
Увеличить количество целевых лидов и снизить их стоимость, не выходя за рамки бюджета
первый этап
Запуск и обучение рекламных кампаний
Яндекс Директ
Яндекс Директ
В Яндекс Директ сделали упор на поисковые кампании по бренду и геолокационным запросам.
Запустили Мастер кампаний по ключевым запросам «новостройки» и «покупка квартир в Казани». Вместо медийной рекламы подключили ретаргетинг и рекламу в Telegram.
В качестве посадочных использовали и сайт застройщика, и квизы — они помогали выявить потребности клиента: комнатность, инфраструктуру ЖК.
рекламные кампании в VK
Начали с лид-формы — по опыту цена целевого лида с неё ниже, чем с рекламы на сайт.
Подключили геолокационный таргетинг в радиусе 5 км от ЖК и таргетинг по интересам: «новостройки», «загородная недвижимость», «ипотека». По итогам первого этапа стоимость лида всё ещё была высокой — потребовались изменения.
второй этап
Смена стратегии и фокус на то, что работает
В Яндекс Директ пересобрали Мастер кампаний на ручную аудиторию с семантикой по новостройкам, комнатности и интересам к недвижимости.
Учитывали страницу «спасибо» в квизе и целевые заявки, которые передавали вручную.
В РСЯ добавили карусель из изображений планировок в стилистике ЖК и настроили оптимизацию по микроцели «дошёл до формы контактов».
Реклама в Telegram через Яндекс Директ оказалась самой эффективной — стабильно лидировала по количеству лидов. Сосредоточились на работающих офферах, которые выявили ранее.
третий этап
Оптимизация Яндекс Директ и обновление стратегии в VK.Реклама
В Яндекс Директ ситуация наладилась. Продолжили постоянную оптимизацию: чистили минус-фразы, отсеивали неработающие площадки, регулярно обновляли квизы. В результате стоимость лида упала в 2 раза.
Проблемным каналом оставался ВК — лиды стоили в 10–15 раз выше ожидаемой и среднерыночной цены. Перезапустили кампанию с работающими офферами по опыту Директа.
• Выбрали эффективные аудитории: •Интересы к новостройкам •Ипотека для женщин от 22 до 35 лет
нашли успешный формат видео-приглашений в VK
Решили сделать ставку на живое общение. С клиентом записали видео-приглашение на просмотр ЖК, под новый формат подготовили отдельную лид-форму.
01
Показали видео тем, кто уже посещал сайт или лид-форму, но не оставил заявку
02
Распространили на подписчиков сообществ по недвижимости и риелторов
03
Подключили общую группу по таргетингам: «покупка вторичной недвижимости», «покупка загородной недвижимости», «покупка новостроек», «ипотека»
Формат сработал: конверсия в целевой лид выросла в 2,5 раза, а стоимость заявки стала ниже, чем в Директе.
четвертый этап
Закрепляем успех в Telegram
Вдохновившись результатами рекламы в Telegram через Яндекс Директ, запустили прямые посевы в популярных каналах Республики Татарстан:
• Регион 116 • Go Kazan • Новости Казани
Лучше всех показал себя «Регион 116» — стабильно приносил целевые заявки с конверсией выше среднерыночной.
Итоги тестов
обязательно тестируйте
VK с таргетингом по интересам и стандартными креативами — неэффективный подход. Стоимость лида в 10–15 раз выше рыночной.
01
Реклама в Telegram — лидер по эффективности. Используйте Яндекс Директ и прямые посевы в локальных каналах
02
Видео-приглашения в VK — прорывной формат. Конверсия выше в 2,5 раза, стоимость ниже, чем в Директе
03
Передавайте целевые лиды в Метрику для обучения стратегий в Директе. Фокус на качестве, а не количестве заявок
Команда
менеджер:
Татьяна Махнева
руководитель отдела:
Анастасия Шипицына
интернет-маркетолог:
Александр Лещенков
Team-lead отдела:
Анастасия Красницкая
поставь реакцию
Аудит
диджитал-каналов
Проверим рекламные кабинеты, найдём точки роста и соберём рекомендации в презентацию — бесплатно. Срок — до 10 рабочих дней после получения доступов.
