Стратегия продвижения федерального застройщика Талан в 3 регионах
Клиент:
Талан
срок реализации:
11 месяцев
локация:
Россия
что сделали:
стратегия продвижения посадочная страница РК
Реклама
контекст
Талан — федеральный застройщик с 22-летним опытом. Строит в 12 регионах страны. Входит в ТОП-20 застройщиков России по объему строительства.
Девелопер долгое время работал с одним подрядчиком. Учитывая то, что у компании 12 городов присутствия, команда решила, что нужен «свежий взгляд» — не хватало нового опыта, идей для корректировки стратегии продвижения для разных городов. За этим застройщик и обратился к нам.
задача для бюро
Запустить рекламу для 9 ЖК во Владивостоке, Хабаровске и Уфе
Владивосток. Запуск лидогенерационной рекламы
Данные и аналитика по прошлым периодам были для нас недоступны. Понятие целевого лида уже было зафиксировано у отдела продаж. Поэтому в мае 2023 года мы начали работу с застройщиком с запуска лидогенерационной рекламы по проектам во Владивостоке. Для ЖК Гавань выбрали инструменты — Яндекс.Директ, VK Реклама, Посевы в VK и Telegram. Для ЖК Новые Горизонты — Яндекс.Директ.
Сайт девелопера не давал нужной конверсии в заявку, поэтому мы разработали свои посадочные страницы — лендинги на Tilda и квизы на Marquiz для каждого проекта. По ссылкам можно посмотреть, что у нас получилось: Tilda Гавань, Marquiz Гавань, Tilda Новые Горизонты, Marquiz Новые Горизонты.
Для увеличения брендовых запросов запустили и продолжаем вести медийную рекламную кампанию в Яндекс. Директе.
По окончанию второго месяца мы перевыполнили план по целевым лидам на 56% по ЖК Гавань и на 28% по ЖК Новые Горизонты.
Хабаровск. Улучшение посадочных страниц
После успешного запуска двух ЖК во Владивостоке нам также передали 6 ЖК в Хабаровске — Сердце Востока, Амурский квартал, Новый Южный, Вишневый Сад, Воронежский бульвар и Дом у озера. Здесь проблема была в том, что у всех этих проектов посадочной страницей был сайт застройщика с конверсией в заявку 0,06% — этот показатель считается очень низким. Хороший результат — конверсия на уровне 1-2%.
Поэтому мы решили создать альтернативные посадочные страницы — квизы на Marquiz. Это помогло поднять конверсию в заявку с 0,8 до 1,8%. Примеры квизов для некоторых ЖК можно посмотреть по этим ссылкам: Вишневый Сад, Воронежский бульвар, Дом у озера.
В этом городе мы продолжаем работу по поиску конверсионных посадочных страниц. Опыт показывает, что лучший результат дают несколько видов посадочных страниц, поэтому с командой маркетинга Талан Хабаровск мы решили создать еще лендинги на Tilda.
Средняя конверсия из посетителя в заявку за 4 месяца на лендингах — 1,029%. Одна из посадок имела конверсию на уровне 3,73% на протяжении месяца — это хороший результат.
Уфа. Запуск медийной и лидогенерационной рекламы
Позже мы также взяли в продвижение ЖК Бионика Парк в Уфе. Старт продаж ЖК запланирован на октябрь, но мы начали активно продвигать его уже в августе — запустили медийную рекламную кампанию с посылом: «Скоро старт продаж. Бионика Парк от Талана». Показатели по брендовым запросам в сентябре, в сравнении с августом, в среднем увеличились на 107%.
В ноябре мы запустили лидогенерацию в Яндекс.Директе. В качестве посадок создали лендинг на Tilda и квиз на Marquiz. Уже в декабре увеличили бюджет в 2 раза. Стоимость целевого лида к декабрю снизилась на 34%. В марте еще раз увеличили бюджет, и к апрелю стоимость целевого лида от запуска лидогенерации стала меньше на 62%. В среднем, за полгода стоимость целевого лида удалось снизить на 44%.
Что дальше:
Работу с клиентом на этом не заканчиваем — запускаемся в четвертом для нас городе Талана. Будем продолжать улучшать конверсию в целевой лид и тестировать разные посадки.
Например, в ближайшее время планируем запустить в рекламу новый формат самописного квиза. В отличие от стандартного квиза в нем нет шаблонных решений — он выглядит как сайт, но с игровой механикой. Поэтому будем тестировать гипотезу о его конверсионности.
Команда
менеджер:
Татьяна Махнева
интернет-маркетолог:
Александр Лещенков
руководитель отдела:
Анастасия Шипицына
team-lead отдела:
Анастасия Красницкая
поставь реакцию
ваша реклама может
больше
Проверим рекламные кабинеты, найдём точки роста и соберем рекомендации в презентацию — бесплатно. Срок — до 10 рабочих дней после получения доступов.
