С апреля по июль 2025 стоимость целевого лида держалась в диапазоне 15–33 тыс. ₽ в зависимости от сезона и активности рынка — в среднем около 23 тыс. ₽. Пик пришёлся на июль 2025: ~33 338 ₽. В августе внедрили оффер «без первоначального взноса» — цена начала снижаться и к октябрю закрепилась на уровне ~14 тыс. ₽.

В декабре бюджет сократили, стоимость временно выросла до ~16 376 ₽. После адаптации кампании снова пошли вниз: март 2026 — 5 387 ₽, май 2026 — 5 821 ₽.

Первоначальный взнос — один из главных барьеров для покупки. На рынке не было похожих предложений, и в августе 2025 года мы вместе с застройщиком внедрили оффер «Квартира без первоначального взноса»: 20,1% стоимости покрывалась застройщиком, итоговая стоимость квартиры росла. Оффер масштабировали на всю воронку — от заголовков до посадочной.

Результат: произошел переломный момент, который повлиял на стоимость. 

При ограниченном бюджете распыление по каналам мешает алгоритмам набирать статистику и обучаться. Поэтому мы перешли на Мастер кампаний, чтобы объединить поиск и РСЯ, и настроили обучение не только на отправку заявки, но и на целевые лиды.

Результат: поток конверсий стал стабильным и непрерывным, а количество релевантных обращений выросло. 

Вместо сайта сосредоточились на квизе Marquiz и постепенно внедряли разные элементы:

– расположение оффера
– структура вопросов
– CTA «подобрать квартиру за 1 минуту»
– бонус за прохождение (буклет о жилом комплексе)
– A/B-тест статичного рендера вместо анимационного видео на первом экране
– персональное предложение на финальном экране

Результат: комбинация элементов увеличила конверсию.

Комбинировали офферы, чтобы понять, какой приносит наибольшую конверсию: сертификат в Hoff, семейная ипотека, скидки для отдельных категорий, субсидированные программы. 

Результат: заголовки с минимальной стоимостью квартиры или названием жилого комплекса в связке с основным оффером увеличили конверсию.