Вместо того, чтобы продвигать каждый ЖК отдельно, мы объединили их по классам: Амурский квартал, Сердце востока, Клубный дом на Калинина — бизнес, а Биография, Дом у озера и Вишнёвый сад — комфорт.

Их нужно было перевести на кабинеты, которые изначально имели бо́льший бюджет и давали конверсию выше — это были Сердце Востока и Дом у Озера. Мы стартовали 15 июля, закончить планировали к сентябрю. Чтобы сработать четко и переподключать РК плавно, придумали план перехода.

Бизнес-класс

15 июля перевели кампанию проекта Амурский Квартал на кабинет Сердце Востока, он же бизнес-класс. Параллельно делали новый лендинг (о нем расскажем отдельно). Он был готов к концу августа.

1 сентября перевели часть кампаний на новый лендинг, объединили идентичные семантики в одну группу объявлений. 2 сентября перевели и кампании Клубного дома.

Комфорт-класс

15 июля объединили кампании Дома у Озера и Вишнёвый сад на базе кабинета Дом у Озера — напомним, это комфорт-класс. Кампании Биографии пока не переносили и оставили работать на старом кабинете, так как был старт продаж.

Подключили дополнительные каналы: 16 июля начали делать посевы в Телеграме, а 22 августа запустили рекламу на лид-формы в VK Рекламе.

1 сентября перенесли кампании Биографии в кабинет Дом у Озера и остановили работу старого кабинета.

Так как проекты разделили по классам, на посадочную страницу тоже нужно было внести изменения. Чтобы было понятно, где бизнес, а где комфорт, мы добавили фильтр.

Еще в этот раз мы отошли от шаблонных посадок с информацией только о ЖК и сделали страницу больше похожей на сайт — добавили блок о девелопере, возможность познакомиться с другими проектами, акционные предложения и способы покупки.

Изначально по выбору клиента мы вели только Директ и запустили медийную рекламу на Озоне. Но с новой стратегией мы добились понимания с клиентом, что нужно максимально присутствовать во всевозможных каналах, и дополнили микс VK Рекламой, посевами в Telegram и классифайдами.

Так у нас получилось собрать больше точек касания с пользователями. В итоге за два месяца мы на 18% увеличили первичные обращения и на 20% — количество целевых лидов. Стоимость первичного обращения снизилась на 12%, а стоимость целевого лида — на 13%.

Новый лендинг и перевод части кампаний помогли росту конверсии лендинга — она увеличилась с 1,04 до 1,16% в среднем по всем проектам.